當前，我國正在積極推進金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。銀保監(jiān)會主席郭樹清在今年兩會“部長通道”上表示，解決好對小微企業(yè)和民營企業(yè)的貸款、信貸支持和金融支持，是金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的最重要的組成部分。

除傳統(tǒng)銀行信貸手段之外，融資租賃業(yè)在服務民營及中小微企業(yè)方面也大有可為。業(yè)內(nèi)人士一致認為，回歸本源，服務好實體經(jīng)濟特別是服務好中小微企業(yè)，將是融資租賃業(yè)發(fā)展的必由之路。

01中小微業(yè)務可成租賃業(yè)轉(zhuǎn)型支點

業(yè)內(nèi)人士表示，過去幾年，政府平臺類融資項目迅速發(fā)展，部分租賃企業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式、非常規(guī)發(fā)展，目前，該類項目已走到了瓶頸期?；貧w租賃本源，服務實體經(jīng)濟是租賃業(yè)發(fā)展的大勢所趨。在這一發(fā)展愿景下，發(fā)力服務中小企業(yè)，可成為租賃業(yè)轉(zhuǎn)型的方向之一。

浙江大學融資租賃研究中心理事長程東躍認為，從實踐來看，之前諸多租賃公司都將業(yè)務瞄準了大型央企、國企和行業(yè)的龍頭企業(yè)，但實際上，對于大多數(shù)租賃公司而言，中小微企業(yè)才是其主要業(yè)務市場。

“廣大的商租企業(yè)需要改變思維，尤其是中小型商租企業(yè)在服務中小企業(yè)方面大有用武之地。”浙江大學金融研究院特聘高級研究員宋偉農(nóng)也表示，對于資產(chǎn)規(guī)模體量巨大的金融租賃公司來說，其服務央企等大型企業(yè)競爭力較高。中小型商租企業(yè)在規(guī)模和資金上不占優(yōu)勢，去比拼大企業(yè)的項目往往難度較高，而為中小微企業(yè)提供金融服務，反而可以找到細分市場深耕業(yè)務的突破口，服務和伴隨中小微企業(yè)成長。

“租賃服務中小企業(yè)是一條必然之路，前途光明，但這條道路也是曲折的?！闭憬瓍R金租賃股份有限公司俞雄偉坦言。一方面，中小微企業(yè)普遍存在資產(chǎn)不清晰、業(yè)務不穩(wěn)定、管理不規(guī)范、信用程度低和缺乏擔保品等問題，這些是造成中小微企業(yè)融資難的重要原因；另一方面，由于中小微企業(yè)規(guī)模偏小，相較于大企業(yè)，其商業(yè)模式和盈利模式不容易產(chǎn)生規(guī)模效應。按照以往企業(yè)做大項目的內(nèi)部評審體系模式，會出現(xiàn)不相適應的狀況。因此，對于租賃企業(yè)而言，必須設計兩套不同的風控體系和評審批程序方能推進項目。目前，我國租賃企業(yè)服務中小企業(yè)仍處于初級階段，仍有較長的路要走。

02找準細分市場精耕細作

面對服務中小微企業(yè)的上述“痛點”，租賃企業(yè)如何破局？業(yè)內(nèi)人士認為，對于租賃企業(yè)而言，應深入中小企業(yè)，找準發(fā)力的細分市場。同時，還需打破傳統(tǒng)業(yè)務思維，創(chuàng)新業(yè)務模式。

“找準細分市場，需明確企業(yè)所在的行業(yè)以及主營業(yè)務是否清晰?！敝行∥⑷谫Y租賃頂層設計師賴以涵表示，實際上，中小企業(yè)的產(chǎn)品服務較為單一，其業(yè)務針對性較強，善于微型創(chuàng)新，但同時也具有依賴性強、“一榮俱榮、一損俱損”的特點。因此，選對行業(yè)意味著成功了一小半。在選擇進入細分市場時，可以優(yōu)先考慮相對熟悉、有資源優(yōu)勢的行業(yè)。

在找準市場之后，需要深耕市場，創(chuàng)新業(yè)務模式和產(chǎn)品。宋偉農(nóng)建議，可以將融 資租賃業(yè)務的投租聯(lián)動、租保聯(lián)動與貨幣市場、資本市場以及產(chǎn)權市場有機結(jié)合起來，避免以往業(yè)務上的單打獨斗。例如，做中小企業(yè)融資需要做實“強擔?！保瑸橹行∑髽I(yè)量身定制擔保條件。租賃企業(yè)可以與銀行開展互聯(lián)互保合作，強化抗風險能力。

此外，根據(jù)融資租賃自身的產(chǎn)業(yè)特點，租賃企業(yè)不僅可以打通中小企業(yè)的資金融通渠道，還可以為其提供技術服務和產(chǎn)業(yè)服務，進而大幅提升金融服務效能。比如，租賃公司在為中小汽車經(jīng)銷商和個體車主提供汽車融資租賃業(yè)務時，在通過融資服務解決其流動資金問題的同時，可以利用大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術，在后期運營、維保、物流、退出等環(huán)節(jié)中，提供低成本的資金和服務支持，開發(fā)汽車金融服務的后市場。

03風控是小微業(yè)務立足之本

融資租賃的本質(zhì)是經(jīng)營風險，對于租賃公司而言，在深入中小微企業(yè)市場時，核心是經(jīng)營好風險，針對中小企業(yè)的特點制定不同的風控措施，因地制宜開展風控設計。

針對中小微企業(yè)信息不對稱、本身風險度較高等問題，國藥控股（中國）融資租賃有限公司副總經(jīng)理侯奔認為，在做中小微和民營企業(yè)融資項目時，應先確定好風控策略。

就行業(yè)內(nèi)主流的中小微企業(yè)風控策略來看，主要有以下幾種模式。一是憑借對細分市場的深耕細作，對某一細分領域有足夠深入的認知，獲取行業(yè)紅利。二是廣覆蓋低授信模式，原則上放棄一些大額度項目，提升單體項目的收益率，做好集中度管理，從而通過高收益來覆蓋損失。三是與第三方機構(gòu)開展合作，引入更多的技術手段做風險管理，提升大數(shù)據(jù)風控水平。對于中小型租賃公司而言，由于其風控人員較少，可積極引入大數(shù)據(jù)在項目評審中的應用，由被動應用向主動應用轉(zhuǎn)移，和一些大數(shù)據(jù)公司進行合作和數(shù)據(jù)共享，夯實風控管理。

“堅持做行業(yè)專家，以專業(yè)化的團隊來運作不同細分行業(yè)，有助于對小微市場風控有更好的理解和把握。”侯奔稱，比如，在汽車、紡織、電子、工業(yè)裝備等傳統(tǒng)的中小型客戶領域，分別成立不同的團隊進行獨立運作，基于對行業(yè)的深耕來排除劣勢客戶，控制風險。在此基礎上，引入技術手段搭建公司信用評級體系和運營管理體系，將專業(yè)審批時間、過程管理時間和過程損耗時間保障在合理范圍內(nèi)，提升公司的整體運營效率。